"

emc易倍体育官网登录

<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<cite id="nnfr3"></cite>
<cite id="nnfr3"><span id="nnfr3"><menuitem id="nnfr3"></menuitem></span></cite>
<var id="nnfr3"><strike id="nnfr3"></strike></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></var><cite id="nnfr3"></cite>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"><dl id="nnfr3"></dl></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var><cite id="nnfr3"><span id="nnfr3"></span></cite><cite id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></cite>
<cite id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></cite>
"

新闻中心

与行业领导者同行emc易倍体育官网登录,开启智能化转型之旅

盘点那些实用的销售话术技巧(一)说服销售

6460阅读    2019-08-08


————————————————————————

健身房销售emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,如果自己公司的地理位置很好emc易倍体育官网登录,并且在当地的口碑也是比较不错,价格也是适中,在当地是平均水平emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,那销售起来就比较容易。不过,很多时候并不是我们想怎么样就怎么样的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,可能你所在的健身房,正因为没有相关的优势部分emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,所以才要销售员去进行销售工作。那本文的健身房销售技巧和话术emc易倍体育官网登录,建议你可以多看几遍emc易倍体育官网登录,尤其是刚入这一行的朋友emc易倍体育官网登录。

1.了解客户的需求

1)客户是个矛盾体

人们总是讨厌向他们推销emc易倍体育官网登录,但又总是喜欢购买。当客户察觉到你是在向他推销时emc易倍体育官网登录,他就会怀疑你的真实意图emc易倍体育官网登录,并且自然产生一种拒绝受你支配的心态emc易倍体育官网登录。但是emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,如果当他看到自己自愿购买的行为时emc易倍体育官网登录,他的心情是愉快的、兴致勃勃的。所以成功的会籍顾问emc易倍体育官网登录,就要设身处地想一想,自己和他人喜欢以何种方式进行购买emc易倍体育官网登录。在销售过程emc易倍体育官网登录,会籍顾问应该先让客户象观看广告一样来了解自己的需求emc易倍体育官网登录,最后让也感到购买你的产品是一种明智的选择emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。同时emc易倍体育官网登录,会籍顾问应需牢记:事前最好能对客户的需求和希望获得的感受有所预见emc易倍体育官网登录。只是了解客户的需求和希望是不够的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己的产品的特点emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录、特征联系起来,那么,这样一个联系emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录、介绍emc易倍体育官网登录、沟通的过程就是说服销售emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。

编辑搜图


2)客户有自己的消费目的

客户需求对于大部分客户而言emc易倍体育官网登录,他们的目的是:追求身体健康;休闲娱乐emc易倍体育官网登录;舒解工作emc易倍体育官网登录、生活等方面的压力;减肥emc易倍体育官网登录;形体雕塑。

编辑搜图


3)我们能为客户带来的益处

节省金钱emc易倍体育官网登录;节省精力emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录;可享受多元化的服务项目emc易倍体育官网登录;一卡通用;国际级专业水平的教练;完善的服务体系emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录;购买有保障;世界一流的健身项目emc易倍体育官网登录;一对一的指导。

2、说服销售分注重技巧是不好的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,但是虽然如此emc易倍体育官网登录,有效的技巧依然

是可用的emc易倍体育官网登录。只要能够使用恰当emc易倍体育官网登录,是能够使销售成功的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。

1)学会断言——说肯定的话。

会籍顾问如果掌握充分的产品知识及确实的客户的情报emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,在客户面前就可以很自信地说话了emc易倍体育官网登录。没有自信的话是缺乏说服对方的力量的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。有了自信以后,会籍顾问在讲话的语尾可以作清楚很强劲的结束emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。由此给予对方确实的信念emc易倍体育官网登录。例:“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定信心emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。

2)重要的事情说三遍

会籍顾问讲的话emc易倍体育官网登录,不会100%的完全留在对方的记忆里emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。而且emc易倍体育官网登录,很多时候就连您强调的部分也会只是通过对方的耳朵却不留下任何记忆的痕迹emc易倍体育官网登录,很难如你所愿emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。因此,你想强调说明的重点内容最好能反复说出emc易倍体育官网登录,从不同的角度emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,一再说出。这样emc易倍体育官网登录,可以使客户相信并加深印象emc易倍体育官网登录。切记要从不同的角度emc易倍体育官网登录,用不同的表达方式使对方明白你重点说明的内容。

3)有情感的交流,互相交心

只依靠会籍顾问流畅的说话水平及丰富的知识是不能说服所有的客的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录mc易倍体育官网登录!疤崴祷傲恕?mc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录!罢飧龌峒宋誓懿荒苄湃文?”“这种条件虽然很好,可是会不会只有最初是这样呢?”客户的心中会产生以上种种疑问和不安emc易倍体育官网登录。要消除不安和疑问emc易倍体育官网登录,最重要的是将心比心emc易倍体育官网登录,坦诚相待emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。因此,对于俱乐部emc易倍体育官网登录、产品emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录、方法及自己本身都必须应有自信去讲emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。这样的态度及语言表现出的内涵自然会感染对方。

编辑搜图


4)做合格的听众

在销售过程中emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,尽量促使客户讲话emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,自己转为一名听众emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,且必须有这样的心理准备emc易倍体育官网登录。让客户觉得是自己选择的,依自己的意志购买的,这样的做法才算是高明的销售方法。强迫销售emc易倍体育官网登录,自夸的话只会使客户感到不愉快emc易倍体育官网登录。必须有认真听取对方意见的态度emc易倍体育官网登录,中途打断对方的讲话而自己抢着发言这种事要绝对避免,宁可巧妙地附和对方的谈话。为了让对方顺利讲下去emc易倍体育官网登录,也可以提出适当的问题。

5)向客户提问

高明商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,为了达到此目的emc易倍体育官网登录,你应该发问emc易倍体育官网登录,会籍顾问的优劣可以决定发问的方法及使用好坏emc易倍体育官网登录,好的会籍顾问会采用边听也边让对方听的谈话方法!通过技巧的提出问题emc易倍体育官网登录,我们可以知道以下几点:

1 从顾客有没有搭上你的话,可以猜到其关心的程度emc易倍体育官网登录;

2 以顾客的回答为线索emc易倍体育官网登录,拟定下次访问的对策emc易倍体育官网登录;

3 顾客反对时emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,并由此知道接下去该如何做emc易倍体育官网登录;

6)环境的使用使你事半功倍

将客户的朋友emc易倍体育官网登录、下属emc易倍体育官网登录、同事通过技巧的方法引向我们的立场或不反对我们的立场,会促进销售emc易倍体育官网登录。事实也表明emc易倍体育官网登录,让他们了解你的意图emc易倍体育官网登录,成为您的朋友emc易倍体育官网登录,对销售的成功有很大帮助emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。优秀的会籍顾问会把心用在怎样笼络刚好在场的客户之友人,如果周围的人替你说“这种e通卡还不错”的时候emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,那就不会有问题了emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。如果相反地说:“这种产品还是算了吧emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录?emc易倍体育官网登录!闭饷匆焕丛蛞欢ㄍ炅?。因此无视在场的人是不会成功的emc易倍体育官网登录。

编辑搜图


7)适当之处——举个例子

引用其他顾客的话来证明商品的效果是极为有效的方法emc易倍体育官网登录。例:“您很熟悉的XX太太上个月就买了这种e通卡emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,她现在经常来我们会所emc易倍体育官网登录。只靠推销自己的想法emc易倍体育官网登录,很不容易使对方相信,在顾客心目中有一定地位的人的话会很有说服力。

8)利用资料

熟练准确运用能证明自己立场的资料emc易倍体育官网登录。一般地讲,客户看了这些资料会对你销售的商品更加了解emc易倍体育官网登录?;峒宋室占淖柿喜幌抻谄匠>憷植克峁┑哪谌?emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,还有通过拜访记录、竞争对手、同业人事、相关报导emc易倍体育官网登录、杂志的内容也应加以收集、整理成册emc易倍体育官网登录,在说明介绍时,拿出来利用,或复印给对方看emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。

编辑搜图


9)用明朗的语调讲话

明朗的人品是使对方对自己有好感的重点emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。忠厚的人、文静的人在作销售时要尽量表现得开朗些emc易倍体育官网登录?emc易倍体育官网登录;峒宋试诳突媲耙嘌捎米ㄒ档奶萫mc易倍体育官网登录,以明朗的语调交谈emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,做好成功的铺垫emc易倍体育官网登录。

10)试探或许是成功的标志

提出须特别回答的问题“您对c通卡有兴趣吗?”“您是否现在就可以作决定?”这样的话会产生对会籍顾问不利的回答emc易倍体育官网登录,也会因为谈话不能继续下去而出现沉默emc易倍体育官网登录?!澳晕颐堑牟犯芯跞绾?emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录?”“如果现在就购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢!”要用象这样的话emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,去试探顾客的心理emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。

11)恰当的心理暗示

使用肯定性动作和避免否定性动作业绩良好的会籍顾问在商谈时,常表现出肯定性的身体语言,当我们做出点头动作就是表示肯定的讯息emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,而向左右摇动即表示出否定的讯息emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。由于我们在商谈时,都希望使对方说“是”,所以这种点头或把整个身体向前后摇动的姿式emc易倍体育官网登录,可以认为是一种催眠术,因而若站着商淡emc易倍体育官网登录,要将脚平行地张开,使身体尽量向前后摇动,假如是坐在椅子上emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,则勿把身体靠住椅背emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,以便于做此项动作。一般来说,业绩不好的会籍顾问会有否定性动作出现emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,他们常常不自觉或有意地向左右摇动着进行商谈emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,然后在结束商谈阶段直接要求对方说:“请你买好吗?”这么一来,原本对方有心购买的东西也无法成交了。在说服销售的过程中不仅仅是这些方法的应用emc易倍体育官网登录,而且各种方法的组合emc易倍体育官网登录、创新也会达到出人意料的效果emc易倍体育官网登录。但熟悉固有的一般方法会对实际销售有所帮助和助益。

编辑搜图


3emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录、说服销售的要点

1)写下自己的目的emc易倍体育官网登录,尽力向客户提供帮助和支援emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,使客户自己所购买的产品及作出的购买选择能真诚的满意emc易倍体育官网登录。

2)记住你的策略,引导客户理解并感受到你在销售准备时的构思emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录。在销售介绍中emc易倍体育官网登录,会籍顾问还要根据客户的需求变化随时调整自己的构思emc易倍体育官网登录。

3)时刻牢记有四种情况会阻碍客户去购买他需要的东西:不信任 无需求 无帮助 不急需

4)基于说服销售的方式emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,你应告诉客户凡是你该做到的emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,你都能做到emc易倍体育官网登录,并让客户仔细了解你的销售目的,清晰销售过程和他们的收益emc易倍体育官网登录,以此建立客户对你的信任emc易倍体育官网登录。留心倾听和总结归纳,让客户知道你已明白他的想法。

5)根据客户需求,明确告之可帮助的与无能为力的事件emc易倍体育官网登录。并将可提供帮助的事件,通过介绍类似事例加以强化emc易倍体育官网登录。无能为力的事件应向客户提供帮助的人选或方向。

6)提出建议emc易倍体育官网登录,告诉客户emc易倍体育官网登录emc易倍体育官网登录,采用何种方式是获得最大收益而风险最小的方式emc易倍体育官网登录。



emc易倍体育官网登录 完美世界有声小说 好看的小说 完美世界有声小说 国际完美世界下载 穿越小说排行榜 完美世界小说txt下载 小说阅读网站 梦入神机 古风小说 君子以泽 欢乐颂小说结局是什么 《完美世界》txt全集 绝色狂妃 仙魅 小说 小说阅读网免费小说 遮天 辰东 小说 完结小说排行榜 有声小说 欢乐颂小说结局是什么 盗墓笔记小说下载 我欲封天txt下载 懒人听书 择天记 古风 大主宰txt全集下载 神武八荒 一颗 小说 完美的世界 1993 电影 有声小说 完美世界官网 有声 玄幻小说完本 官场小说排行榜 完美世界小说txt下载 盗墓笔记txt全集下载 欢乐颂小说 我吃西红柿 耳根 完美世界辰东 小说阅读网站 遮天 辰东 小说 懒人听书 如何发布网络小说 欢乐颂第二季 完结小说排行榜 琅琊榜 海宴 小说 怎样写网络小说 国际完美世界下载 好看的小说完本推荐 遮天 辰东 小说笔趣阁 好看的电视剧 豆豆小说阅读网 《完美世界》txt全集 我吃西红柿 小说 古风君子以泽 完美世界txt全集下载 言情小说 君子以泽 如何发布网络小说 天下 高月 小说 盗墓笔记txt全集下载 怎么写网络小说 盛世嫡妃 凤轻 小说
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<cite id="nnfr3"></cite>
<cite id="nnfr3"><span id="nnfr3"><menuitem id="nnfr3"></menuitem></span></cite>
<var id="nnfr3"><strike id="nnfr3"></strike></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></var><cite id="nnfr3"></cite>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"><dl id="nnfr3"></dl></var>
<var id="nnfr3"></var>
<var id="nnfr3"></var><cite id="nnfr3"><span id="nnfr3"></span></cite><cite id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></cite>
<cite id="nnfr3"><video id="nnfr3"></video></cite>