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初营业的健身房应该了解的几件事?亚博意甲联赛?!

1435阅读    2019-10-18

   我国商业健身房数量在近年持续增长亚博意甲联赛,商业健身行业迎来快速成长期亚博意甲联赛亚博意甲联赛。到2015年亚博意甲联赛亚博意甲联赛,全国健身房数量已经超过1万家,健身市场规模约300亿元亚博意甲联赛,国家职业资格持证教练约35000人。
   面对如此大的竞争压力,一家新开的健身房难免遇到困境:健身房开张了,没人来怎么办亚博意甲联赛?
   首先,我们需要认识到自己健身馆的核心价值是什么亚博意甲联赛亚博意甲联赛。
   别人的智能健身房已经开张那么久了,凭什么我新开的健身房可以吸引新顾客亚博意甲联赛亚博意甲联赛,甚至可以抢别人家的顾客亚博意甲联赛亚博意甲联赛?那么,我们必须知道自己健身房的核心价值是什么,相对其他俱乐部有什么特点称得上是竞争力亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛。比如亚博意甲联赛,我们有价格优势,别人家的健身房私教课卖200元一节课亚博意甲联赛,我们有办法能做到只要50元一节课,并且上课质量差距不大亚博意甲联赛亚博意甲联赛,那么这就是价格竞争力。再或者,我们能带给顾客非常好的体验,所有器材都有非常好的舒适性亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,那么这无疑会吸引注重体验的顾客前来,并获得非常好的口碑亚博意甲联赛亚博意甲联赛。清楚认识到自己的核心竞争力之后亚博意甲联赛,我们接下来就可以从以下三个阶段考虑吸引顾客亚博意甲联赛。
 1.用户阶段
 (1)让用户参与健身房的设施及定价设计
    在健身房建造初期,向附近有健身需求的顾客了解他们的意向亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,是倾向于怎样条件的硬件设施亚博意甲联赛,又能接受怎样的价格区间亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛。充分了解顾客的需求后才能做到心中有数亚博意甲联赛亚博意甲联赛,此时其实已经积累了一定数量的潜客亚博意甲联赛亚博意甲联赛,这也是营销的开始亚博意甲联赛亚博意甲联赛。
 (2)健身馆体验活动
   有了上面健身房建造时顾客的参与亚博意甲联赛,健身房此时可以吸引许多顾客前来体验亚博意甲联赛,还能通过各种推广方式来吸引更多有健身需求的顾客前来体验亚博意甲联赛,此时应该向他们开放所有设施并体验所有项目,不仅可以塑造健身房的形象亚博意甲联赛亚博意甲联赛,还能在和他们交流的过程中了解到自己健身房当前的优势和劣势亚博意甲联赛亚博意甲联赛,对优势有针对性地推广,对劣势则想办法弥补到平均水平亚博意甲联赛,至少不会成为一个短板亚博意甲联赛亚博意甲联赛。
   2.公关阶段
   (1)核心营销素材准备亚博意甲联赛,赋予自己的健身房一个故事
   这一步是对健身房形象的塑造亚博意甲联赛,通过一个故事让顾客对健身房有一个初步印象亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,使用户感受到“这是一个有故事的健身房”亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛。
   (2)公众号、自媒体宣传
   在前期时宣传能让附近更多人了解到健身房的存在亚博意甲联赛,增加潜客,在公众号中可以介绍健身房的优惠活动亚博意甲联赛、健康小知识等用户感兴趣的话题,不仅拉拢新客亚博意甲联赛亚博意甲联赛,还能维护现有会员亚博意甲联赛,增加用户粘性亚博意甲联赛。
   (3)在健身平台上线体验活动亚博意甲联赛、预售亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛、销售
   通过线上多渠道推销健身房活动,最大限度吸引有健身需求的顾客亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,仅仅有好的活动而不宣传不让人知道亚博意甲联赛,那么还不如什么活动都不做亚博意甲联赛亚博意甲联赛。
   3.场景阶段
   (1)让用户进入健身房核心使用场景,如线下体验活动
   (2)在健身过程中不断和顾客互动并交换意见
   (3)不断改进顾客健身过程中的服务亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,建立和用户最有效的沟通渠道亚博意甲联赛,持续获得用户在健身馆的体验反馈亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,并同时获得口碑亚博意甲联赛。
   经过这几个阶段,新开的健身房一定会找到自身的特点亚博意甲联赛亚博意甲联赛亚博意甲联赛,并持续吸引新顾客亚博意甲联赛,同时增强老用户粘性亚博意甲联赛。
 


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